1天1万元的贸易统治课我都学到了什么

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所属分类:商业管理
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1天1万元的贸易统治课我都学到了什么

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1天1万元的贸易统治课我都学到了什么

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1天1万元的贸易统治课我都学到了什么

  在一家公司,很多高层都是管理型的人才,包括CEO。他们是真正把做生意落实到各个具体部门,项目和绩效考核的人。他们关注的是不断改进流程,提升效率,营建团队,把好产品和商机落到实处。 前不久,他和朋友又看中了一个新机遇,给公共洗衣房设计付费软件。这个想法投入小,竞争小,产出也不错,所以他又开始融资做这个事。 其实,很多情怀类创业者都是艺术家型的,包括很多顶级创业家。他们的优势在于他们有机会打造出非常好甚至是突破性的产品。 比如,Tony以前做线下课程的时候,一个开场就要花40万美金,歌舞升平,烟火齐放,不计成本只为提供最好的客户体验。结果呢?一算账,每做一次线下课程,他都要亏十几万美金...... Tony不仅仅是个商业战略大师,更是一个成功的企业家。他旗下有40家公司,每年销售总额达60亿美金(都快赶上salesforce.com了)。 结果呢?我至今需要靠工资才能维系生活和自我投资,始终无法全情投入我的使命。尽管起早贪黑,非常努力,我的公号依旧只能做到每周更新,雇不起员工很多事情也做不起来,也无法帮助更多人。 Tony的客户中有很多世界一流的企业家。Marc Benioff就是受到Tony的启发创办了Marc曾经说:“没有Tony就没有。” Marc也的确身体力行地贯彻了很多Tony的商业战略和思路,我在salesforce.com的角角落落都能看到Tony的商业理念的影子。 有的人在主要型格以外还会有一个附属型格。比如扎克伯格和Marc Benioff都同时具备商人的主型格和艺术家的附属型格。 8月底,我去拉斯维加斯上了Tony Robbins的商业课程,主要针对的是企业主以及企业高管。 当他们有机会卖掉自己一手养大的企业并获取丰厚利润的时候,他们会毫不犹豫地卖掉,而不会像艺术家型一样把生意当成自己的亲儿子,给再多钱也不愿放手。 这就是典型的商人思维。放眼望去,他们看到的都是赚钱机会。他们也许不太在乎自己的产品和服务是不是行业第一,赚钱就好。他也不需要过多地参与日常管理,反正有人给他赚钱就好。 一年前,他想给自家儿子报一个托儿班,短营销有章可循 山东抖音电商行业营销峰会为你,发现全旧金山的托儿中心全都爆满,而且都有近一年的排队名单。重大商机!于是他果断融资买了一套3居室的小楼,改造成5居室(可以收更多小孩),领了个执照,找了几个老师就开始做托儿中心了。 而他们的劣势在于,他们可能会不太重视管理和盈利,而不赚钱的事很难真正做大做好。最后甚至可能因为投入远高于收入导致关门大吉,这样再好的产品也很难造福更多需要的人,反而事与愿违。 当然,也不排除有的人完全无法培养出一个附属型格,比如大艺术家或者纯粹的商人,这也很正常。这是你的特质和优势,请善加利用。同时,请寻找和你互补的团队来集齐全部三种能力,比如明星(艺术家)+经纪人(商人)+助理(管理);乔布斯(商人)+ 沃兹尼亚克 (艺术家)+苹果管理层(管理)等。 艺术家们需要管理者们来管理和规划公司日常事务,也需要商人们来寻找盈利点;管理者们需要艺术家们来做出最好的产品,也需要商人来施加盈利压力;而商人则需要管理者和艺术家们来为他赚钱。 了解自己究竟是什么类型的人,需要培养什么样的能力或者找到什么样的合作伙伴,然后利用团队的优势一起打造一个强大的公司。 很多投资人和现实型创业者都是商人型的,比如比尔盖茨。他们进入一个生意的唯一原因就是:赚钱。什么情怀啊,改变世界啊,造福人类啊都要排在赚钱之后。 比如,我有个朋友,几年前创业开了一个软件外包公司,做得不错,不过现在他除了偶尔参加大客户会议之外已经很少过问日常运营了,全部交给了管理层。 今天,就和大家分享这众多商业管理智慧中的一个要点:你是什么类型的管理人? 我将在“一稼亲”知识星球放出本次商业课程的部分笔记,有兴趣向全球顶级大师学习商业运营的朋友千万不要错过这个机会。 Tony的商业管理课非常接地气,实用性极强。我马不停蹄地记了满满一整本笔记,上完课以后又花了好几天时间整理笔记。 比如,我有个美国朋友,最近决定去中东创业,卖男士增发产品。问她为什么?她说,中东人有钱,利润比美国高4倍,而那里的人脱发特别严重,所以男士增发产品是必需品。 我也是艺术家型的。每年投资几十万学习,花了几千小时业余时间写作输出,做了上千小时的免费咨询和讲座,停薪留职写书,自掏腰包去全国各地见读者,拒绝送上门的广告商等等。忙活了这么多年,压根没想过赚钱,还乐此不疲。 有的人可以通过后天培养在主型格的基础上形成1-2个附属型格。比如Tony靠后天培养形成了商人的附属型格,打造了他的商业帝国,不再是光做事不赚钱的艺术家了。 比如,一个饭店老板卖着全城最好吃的牛肉面,却屡次拒绝投资人开分店/连锁店/加盟店的重金邀请。他不是不想赚钱,而是更担心别人做不到他的品质,顾客体验不好,损坏了他的品牌。同时,他也觉得管理太多人太多店是一件很麻烦的事。他只想简简单单地做自己的牛肉面。